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立大志有超世之才,更有堅忍不拔之志!——第三屆中國農藥行業市場和銷售高峰論壇之青年企業家論壇專篇

作者:《農藥快訊》《現代農藥》黃華強 翁德民 更新時間:2019-02-25 點擊量:6607

 

   在無錫召開的第三屆中國農藥行業市場和銷售高峰論壇(生農生化論壇)于223日隆重開幕,其中當晚為人矚目的農化行業“二代”企業家的專場受到參會者的熱捧。中國農藥工業協會牽手國內6位優秀的青年企業家,以堅守與突破為主題,和大家分享他們如何堅守住原有的產業,并完成超越、提升的感想和感悟。人們關注他們是怎樣傳承家業?遇到什么困難?是幸福?是艱苦?有什么樣的感受?這樣的好奇吸引了眾多參會者,會場座無虛席。

 

   自2008年起,農藥行業進入轉型升級期,安全環保高壓的持續推進,供給側結構性改革的深入等給我國農藥企業帶來前所未有的壓力。“二代”農藥青年企業家面臨著不僅僅是堅守住原來的產業,同時也需以新一代人特有的企業管理理念和戰略思考完成突破。那他們都是怎么做的呢?

 

 

 

上場之前的青年企業家們

 

   吳成偉,一位已接棒15年之久的70后克勝集團總經理。他首先和大家分享了“基于企業戰略的市場營銷創新”的體會。他是2003年從公務員的崗位上走到了農藥企業。他從古代的典故中吸取道理,從老一輩無產階級革命家那里學習理論,再靠自己的智慧和責任擔當實現完美的繼承。他總結了新管理者的基本工作為:制定目標、組織工作、激勵溝通、衡量、培養人才。中高層管理者及未來管理者必須具有戰略思維。領導力是根本,價值觀是基礎。提出弘揚克勝核心價值觀,營造奮斗、堅持、奉獻、快樂的組織氛圍。

 

   他重視戰略的設定,明白從制定戰略到執行是一個“珠峰之旅”,他要堅守。他為克勝提出愿景,做中國領先的農業服務集團。他的市場營銷新戰略充分體現著克勝的價值觀,就是以客戶為中心,以奮斗者為中心。提倡長期艱苦奮斗,特別是思想上的奮斗,為客戶創造價值。堅持自以為非,找差距,找問題,持續改進。

 

   他還謀劃著克勝的未來,提出四項宏偉的計劃:蜻蜓計劃、戰象計劃、農大獅計劃、科技伙伴計劃。

 

   祝愿克勝的未來很美好

 

 

克勝集團總經理吳成偉

 

   鄭萬寧,面白凈帶著眼鏡的年輕后生,河北冠龍農化有限公司總經理。他為大家分享了“不忘初心,敬畏選擇,享受成長”的經歷。他所繼承企業改革的做法是在定位上做文章。在產品定位上,由客戶要什么給什么轉變為以作物定客戶和產品。在戰略定位上,由布局產品轉變為布局作物營養健康。在傳統年底發獎金模式上,變成實行過程考核制度,分散年底提成。在管理模式上,轉變為層級管理,一改過去老板一把抓的現象。

 

   他促進的改變還有:提高公司現金流,精簡供應商,去庫存。舉辦公司年會以提高客戶粘度,送員工名校深造以支持員工文化素質提升。他就是在傳承中創新,在創新中傳承。他打造的匠心澤農的使命定義為:讓農民放心,讓員工幸福。

 

   他最后對分享的主題進行了詮釋。不忘初心就是“農二代”對老一輩工匠精神的繼承;敬畏選擇就是敢于放棄原本的幻想,踏踏實實做繼往開來的事;享受成長就是從一無所有到有所收獲,只有享受才能快速成長。

 

   這是用艱辛的經歷換來的總結

 

 

河北冠龍農化有限公司總經理鄭萬寧

 

   王蕾,90后美女企業家,青島金爾農化集團總裁。她的“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”分享,道出了她的柔中帶剛意志。出于自己的想要管理好整個公司的意愿及對父愛的理解和回報,2017年開始擔任青島農化的總裁,然而與大眾印象中“富二代”不同,“二代”農藥民營企業家的日子并不好過。

 

   面對企業之前的人情管理,王蕾總裁在對以往工作方法調研及總結工作習慣的過程中也在不斷快速地向上一代學習,并結合農藥行業新形式新要求,制定了從銷售、人力資源、財務、質量等等全部業務的新標準,同時借用信息化工具ERP優化流程、OA協同辦公、數據庫管理使得企業向制度化管理方向轉變。面對臃腫的營銷體系及沒有突出的市場定位品牌,她對營銷公司進行兼并重組,突出主品牌的競爭力,提高了銷售額。面對落后的質檢中心和質量中心,她花費大量資金建設質檢中心、質量中心以及改造生產車間,把控風險,狠抓質量。她極力促進綠色發展,注重環保落實。她豐富員工生活,提高員工積極性和在職幸福感。她還進行了現代化企業體系建設。

她所做的這些變革給企業帶來了令人刮目的全方位增長,帶來可喜業績。她堅信:古之立大事者不惟有超世之才亦必有堅韌不拔之志 

 

   講話雖文弱,但句句擲地有聲。

 

 

青島金爾農化集團總裁王蕾

 

   汪靜莉,江蘇蘇利精細化工股份有限公司年輕的女總經理。她的分享題目是:堅守農藥主業,2019突破再出發。自從她接手企業遇到的困惑是:“一代”有的魅力如很強勢和百折不撓,“二代”沒有這種精神怎么辦?

 

   困惑激發她思考,進而轉化成實干。首先她去借力,靠一代的誠信、勤奮和堅持,錘煉了自身的經驗和精神。然后再傳承,相互傾聽,相互理解,相互支持,形成了文化的積淀。最后敢超越,堅持生產高度專注,堅持化工為主業,產業鏈自我配套的改變,管理思路和方法的改變,向培養團隊改變。她對自己的激勵之言是:與其守在靜止的岸,不如做只飛馳的舟;與其當塊被動的靶,不如做支呼嘯的箭。

 

   她就是這樣做的。

 

 

江蘇蘇利精細化工股份有限公司總經理汪靜莉

 

   葛家成,敦實能干海歸“二代”農藥人,海利爾藥業集團年輕總裁。他的分析主題是“不忘初心,轉型謀變”。他從現實的農業現狀感悟到海利爾的戰略定位,就是成為一家農業全產業鏈專業服務平臺的公司,同時在農藥端和農業端都作出戰略目標。從戰略定位感悟到合作伙伴的新理念,2015年提出對合作伙伴從利益共同體轉化為命運共同體,提供最優質的產品,最優質的人才,最優質的服務。

 

   他認為要蓄勢謀變,順勢而為,一個企業拗不過時代的步伐,一定要積攢能量,等待機會。他懂得企業發展離不開人才,注重人才發展戰略,成立海利爾學院,完善人才梯隊,全員懂技術、重服務,建立一支有血性、有靈魂的團隊。他期望海利爾成為優秀的平臺化組織,對內實現員工對美好幸福生活的向往和個人成長的需求,對外滿足客戶對優質高效服務的追求和自己事業成長的需求。

 

   從開創到現在,海利爾始終專注作物科學,服務世界農業。做好了再說是海利爾永遠的承諾。

人們從中看到他既有優良的海利爾傳承,又有了獨具匠心智慧的改變

 

 

海利爾藥業集團總裁葛家成

 

   李新生,最后一位分享話題的70后掌門人,利民化工股份有限公司董事長。他當過兵,話語幽默。他的話題離不開軍人精神,即堅韌的品格。這就是他給我們帶來的“行伍之人執掌上市公司的秘訣”。他2004年被父輩從部隊拉到自家企業,困惑的現實讓他領悟到:負責任是二代與生俱來的傳承,因為干好了是老子英雄兒好漢,干不好是老子英雄兒笨蛋,所以接班對于“二代”是沒有退路的選擇,是將自己置于絕地而后生的選擇。只能默默地把責任負起來,為自己的信仰而戰。接班的經歷讓他體會到:接班的不僅是家族事業,傳承的不僅是個人財富,更是老一輩創業的精神,是對員工、對企業、對社會的責任接力。

 

   他能堅韌,因為有軍人后天養成的特質。在經歷了11年磨煉當權和公司上市兩件執著的事后,他懂得:堅韌不同于堅持和堅忍,雖然中國民營企業的春天再次到來,但是作為身處農化行業的一個民企帶頭人,過去、現在和將來所承受的困難、壓力和挑戰,非身受而不能感同。由此,堅韌不言而喻。

 

   他有夢想,因為有企業家砥礪前行的支撐。從新沂縣玻璃廠到利民股份,利民老一代創業那么艱苦,條件那么簡陋,因為有夢想。他有新的夢想,就是有提升有發展,篤定內心,轉身花開滿地。他覺得在夢想的道路上還需要持久而痛苦的自我進化。他堅定相信,中國農化行業因為有我們的“二代”而更加出彩!

 

   多么有抱負的青年企業家!

 

 

利民化工股份有限公司董事長李新生

 

   新竹高于舊竹枝,全憑老干為扶持。下年再有新生者,十丈龍孫繞鳳池。看到和聽到青年的“二代”企業們繼承和成長的故事,我們感覺到:傳承離不開扶持,堅守更需要改變和突破。總的說來,時代造就人,社會培養人。無論前面還有多少坎坷,中國農化行業一定會后繼有人,不斷前行。

 

   本次青年企業家論壇,得到河北冠龍農化支持冠名。

 

 

主持人采訪

 

 

來自海利爾的舒總主持論壇活動

 

 

論壇活動

(《農藥快訊《現代農藥》黃華強  翁德民

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